Дата публикации: 14.04.2025
Меня зовут Сиренко Николай Сергеевич, я юрист из Киева. Ключевые направления работы – практики международного корпоративного права, финтеха и правового сопровождения бизнеса в странах ЕС и Азии.
Клиент: Компания по продаже подписок и реферальных систем
Цель: Расширение рынков сбыта (Китай, Азия и другие страны), запуск новых цифровых продуктов, структурирование налоговой нагрузки, юридическая организация новых бизнес-процессов
Обращение клиента
11.07.2024 к нам обратилась IT-компания, разработавшая инновационное мобильное приложение для управления подписками и реферальными системами. Приложение позволяет пользователям не только активировать услуги по подписке, но и получать бонусы за рекомендации. Продукт уже был успешно протестирован на локальном рынке, и у клиента было чёткое видение масштабирования на рынки Азии — в частности, Китая, Юго-Восточной Азии, а также англоязычных стран.
Основные задачи клиента:
- оптимизация налоговой нагрузки при выходе на новые рынки;
- запуск новых цифровых продуктов с учётом законодательства разных юрисдикций;
- построение бизнес-модели, позволяющей масштабировать проект без дополнительных юридических рисков.
После первой встречи мы согласовали черновик технического задания и формат сотрудничества.
Этапы работы
22.07.2024 — Подписание договора и начало работы.
После серии переговоров мы подписали договор на оказание юридических услуг. Одновременно клиент утвердил финальную версию технического задания, на основе которого команда юристов начала разработку налоговой и корпоративной стратегии.- 25.07.2024 — Предварительная консультация.
Проведён первый раунд консультаций, предоставлен предварительный анализ вариантов ведения бизнеса через разные юрисдикции. Мы объяснили, как можно использовать международные компании для управления доходами от подписок и рефералов, чтобы минимизировать налоги и упростить банковские операции. - 31.07.2024 — Юридическое заключение и рекомендации.
Подготовлено комплексное юридическое заключение по налогообложению деятельности на основе модели подписок и реферальных систем. Учтены налоговые последствия в ключевых странах-партнёрах и предложены варианты договорной структуры с пользователями и партнёрами.
Отдельно были предложены сценарии создания новых юридических лиц в Гонконге, Сингапуре и ОАЭ, а также возможность сотрудничества с китайскими дистрибьюторами через партнёрские соглашения.
- 05.08.2024 — Расширение сотрудничества.
Клиент остался доволен результатом и решил продолжить работу. Была подписана дополнительная договоренность на юридическое сопровождение сроком на один месяц с фиксированным количеством консультационных часов для поддержки текущей операционной деятельности и запуска новых сервисов.
Результат: К моменту завершения основного этапа проекта приложение уже функционировало с новыми пользователями за пределами Украины. Подключённые платёжные шлюзы соответствовали требованиям местных регуляторов, а налоговая нагрузка была существенно оптимизирована. Компания разработала план выхода на рынок Китая через локального партнёра с зарегистрированным представительством. Клиент получил не только юридическую базу для масштабирования, но и чёткую дорожную карту дальнейших действий.
Этот кейс демонстрирует, как благодаря качественной юридической поддержке IT-компания может уверенно выходить на международные рынки, соблюдая регуляторные требования и оптимизируя налоговые издержки.
