Дата публікації: 14.04.2025
Мене звати Сіренко Микола Сергійович, я юрист з міста Київ. Ключові напрямки роботи - практики міжнародного корпоративного права, фінтеху та правового супроводу бізнесу в країнах ЄС та Азії.
Клієнт: Компанія з продажу підписок та реферальних систем
Ціль: Розширення ринків збуту (Китай, Азія та інші країни), запуск нових цифрових продуктів, структура податкового навантаження, юридичне структурування нових бізнес-процесів
Звернення клієнта
11.07.2024 до нас звернулася IT-компанія, яка розробила інноваційний мобільний додаток для управління підписками та реферальними системами, що дозволяє користувачам не лише активувати сервіси за підпискою, а й отримувати бонуси за рекомендації. Продукт уже був успішно протестований на локальному ринку, і клієнт мав чітке бачення масштабування в напрямках азійського регіону, зокрема — Китаю, Південно-Східної Азії, а також англомовних країн.
Основними завданнями клієнта були:
- оптимізація податкового навантаження при роботі з новими країнами;
- запуск нових digital-продуктів із урахуванням вимог законодавства кожної з юрисдикцій;
- побудова моделі ведення бізнесу, яка дозволяє масштабувати проект без додаткових юридичних ризиків.
Після першої зустрічі ми узгодили драфт технічного завдання та формат співпраці.
Етапи роботи
22.07.2024 — Підписання договору та початок роботи.
Після серії переговорів ми підписали договір на надання юридичних послуг. Водночас клієнт погодив фінальну версію технічного завдання, на основі якого команда юристів почала опрацювання податкової та корпоративної стратегії.- 25.07.2024 — Попередня консультація.
Було проведено перший раунд консультацій, надано попередню аналітику щодо варіантів роботи через різні юрисдикції. Ми пояснили, як можна використовувати міжнародні компанії для управління доходами від підписок та рефералів, щоб мінімізувати оподаткування та спростити банківські операції. - 31.07.2024 — Юридичний висновок та рекомендації.
Підготовлено комплексний юридичний висновок щодо оподаткування діяльності в моделі підписок та реферальних систем. Враховано податкові наслідки в ключових країнах-партнерах, варіанти контрактного структурування з користувачами та бізнес-партнерами.
Окремо було запропоновано декілька сценаріїв створення нових юридичних осіб у Гонконзі, Сінгапурі та ОАЕ, а також можливість співпраці з китайськими дистриб’юторами через партнерські угоди.
- 05.08.2024 — Розширення співпраці.
Клієнт був задоволений результатом роботи і вирішив продовжити співпрацю. Була укладена додаткова угода на місячний юридичний супровід з фіксованою кількістю годин для постійного консультування щодо операційної діяльності та запуску нових сервісів.
Результат: На момент завершення основного етапу проєкту, додаток уже працював із новими користувачами за межами України. Встановлені платіжні шлюзи відповідали вимогам локальних регуляторів, а податкове навантаження було суттєво оптимізоване. Компанія створила план виходу на ринок Китаю через місцевого партнера із зареєстрованим представництвом. Клієнт отримав не лише юридичну базу для масштабування, а й чітку дорожню карту подальших дій.
Цей кейс є прикладом того, як завдяки якісному юридичному супроводу компанія з IT-сфери може впевнено вийти на міжнародні ринки, дотримуючись усіх регуляторних норм та оптимізуючи податкові витрати.
